Amigo supermercadista, esta situação lhe parece familiar: você prepara vários encartes de ofertas, a loja enche, mas no fim do mês, a margem de lucro parece ter evaporado.
Essa é a corda bamba do varejo. Baixar o preço do tomate é um chamariz, mas é importante que outros produtos ajudem a pagar essa conta.
A boa notícia é que esse problema tem solução: Planejamento de Encartes, uma funcionalidade poderosa do Sistema S que transforma sua gestão de promoções em uma ciência de resultados.
A estratégia é simples. Para cada produto em oferta, o Sistema S sugere outros itens para um microajuste no preço. É uma compensação inteligente: a margem cedida no produto-isca é recuperada em outros produtos que o cliente tende a comprar na mesma visita.
O Sistema S não dá “chutes”. Ele mergulha no seu histórico de vendas e identifica os “casamentos perfeitos” de consumo. Ele sabe que quem compra fralda, provavelmente levará lenço umedecido. Com base nesses dados, ele aponta onde você pode ajustar a margem para otimizar seu lucro sem que o cliente perceba um aumento significativo.
Deixe o achismo no passado. Abrace a estratégia!
Com o Planejamento de Encartes, o “eu acho que…” dá lugar ao “os dados mostram que…”. A ferramenta entrega uma visão detalhada do impacto de cada oferta. Você consegue simular cenários, prever o faturamento e, o mais importante, proteger sua margem de lucro antes de o encarte ir para a gráfica. Além disso, após o encarte você conseguirá analisar o resultado conforme o planejado.
Imagine ter a segurança de lançar uma promoção agressiva, sabendo que sua rentabilidade está blindada por uma estratégia de recuperação bem definida. É o fim da insônia pré-encarte!
Não deixe que seus encartes sejam uma aposta. Transforme-os em sua mais poderosa ferramenta de vendas e lucratividade. Fale conosco e descubra como o Sistema S pode revolucionar a forma como você planeja suas promoções.
Jota Oliveira
Especialista em Soluções do Grupo Telecon
