Muitos empresários supermercadistas permanecem no Simples Nacional por comodidade ou receio da complexidade tributária. No entanto, à medida que o negócio cresce, essa escolha pode deixar de ser a mais vantajosa — e é exatamente nesse ponto que surge a necessidade de avaliar a migração para o Lucro Real.
A grande verdade é que o Lucro Real não deve ser visto como um “bicho de sete cabeças”, mas sim como uma evolução natural da empresa. Com planejamento adequado e apoio técnico, essa transição pode gerar ganhos financeiros relevantes, além de maior controle sobre a operação.
Quando o Simples deixa de ser vantajoso?
O alerta geralmente aparece quando:
- A margem de lucro é apertada
- O faturamento cresce de forma consistente
- Os custos operacionais aumentam
- O crédito de impostos passa a ser relevante
Nesses cenários, permanecer no Simples pode significar pagar mais tributos do que o necessário.
A regra do 100 / 70 / 20
Uma forma prática de análise:
- 100%: faturamento total
- 70%: compras
- 20%: custos fixos
- 10%: lucro bruto
Se a realidade do supermercado está distante dessa estrutura — principalmente com margens menores — o Lucro Real pode se tornar mais eficiente, pois permite tributar o lucro efetivo, e não o faturamento.
Como fazer a transição com segurança?
A mudança exige método e planejamento. Um caminho seguro envolve:
- Diagnóstico financeiro detalhado: avaliar margens, custos e estrutura tributária atual
- Simulação de cenários: comparar quanto a empresa pagaria no Simples e no Lucro Real
- Organização contábil e fiscal
O Lucro Real exige maior controle, mas também traz mais precisão. Para isso, é importante realizar uma implantação gradual de controles, aliada ao uso de indicadores e relatórios que permitam um acompanhamento constante. Além disso, o acompanhamento profissional especializado é fundamental, pois o apoio técnico reduz riscos e aumenta a segurança nas decisões.
Mais do que tributação: estratégia
Migrar para o Lucro Real não é apenas uma decisão fiscal — é uma decisão estratégica. Empresas que fazem essa transição com consciência passam a enxergar melhor seus números, aumentam sua eficiência e ganham competitividade no mercado.
O medo da mudança é natural. Mas, no ambiente empresarial, crescer também significa evoluir na gestão. E, muitas vezes, o próximo passo está justamente em sair do Simples — para alcançar resultados mais sólidos e sustentáveis.
Dautro Ribeiro – CRC 47029
Diretor Geral do Grupo Telecon
Contador e Gestor de Supermercados
